PSIHOLOGIJA PRODAJE: Kako da postigneš prodajno stanje uma / Dejan Živković / ŽIŠKA podkast #188

Danas analiziramo psihologiju prodaje, odnosno prodavaca. Pokušavamo da mapiramo psihološke kvalitete koje dobar prodavac treba da razvija: majndset, rezilijetnost, istrajnost i sl. Ali takođe pokušavamo da odgonetnemo zašto je toliko poznatih prodavaca ili trenera prodaje dolaze iz istog brajantrejsijevsko – džordanobelforstkog kalupa.
Sa mnom je danas Dejan Živković, koji je na sva ta pitanja već odgovorio u svojoj novoj knjizi Psihologija Prodaje. Ako se bavite prodajom, onda morate poslušati ovu epizodu. Ako ne, ali ste nekad imali negativno iskustvo sa prodavcima – biće dovoljno interesantno!

00:00 – Uvod
01:15 – Šta će prodavcima psihologija?
04:35 – Kako izgleda stereotip prodavca?
15:00 – Kakve veze ima emocionalna inteligencija sa prodajom?
18:15 – Može li biti dobar prodavac bez empatije?
21:25 – Kako gradiš efikasno stanje uma?
26:00 – Kako se gradi samopuzdanje?
35:50 – Da li možeš da izgradiš samopouzdanje samo za prodaju ili lično?
37:10 – Šta je uopšte rezilijentnost?
43:20 – Šta dobar prodavac može da nauči od Džejmsa Stokdejla?
45:10 – I šta može da nauči od Viktora Frankla?
49:15 – Šta je istrajnost?
01:05:00 – Prodaja uživo vs prodaja online
01:07:00 – FMCG vs B2B SaaS

Možete nas slušati na YouTube i svim AUDIO platformama:

YouTube: https://bit.ly/33Yp8zk
Spotify: https://spoti.fi/3j0HWlU
iTunes: https://apple.co/2SUHiMj
RSS: https://bit.ly/3lLPgnc
Google Podcasts: https://bit.ly/377pPbv

Autor i voditelj: Goran Jankuloski
Produkcija: www.ziska.rs